Muitos na indústria do comércio exterior estão sentindo profundamente a intensa concorrência agora. O que você ganha fazendo apenas exportação e não focando nas vendas internas? Exaustão mental e uma violenta guerra de preços.

Um pedaço de terra, cultivado por uma ou dez pessoas, produz quase a mesma quantidade de colheitas. Quanto mais pessoas envolvidas, mais pobre fica.

Enquanto uma determinada indústria ou mercado gerar um bom dinheiro, muitas pessoas entrarão correndo como loucas. Quando há muitos participantes, a competição torna-se naturalmente extremamente acirrada.

Liu Qiangdong disse uma vez: “Enquanto um supermercado ganhar dinheiro, haverá supermercados abrindo em todas as direções – leste, oeste, sul e norte – para competir loucamente pelos lucros”. É exatamente assim, sem exagero.

As empresas de comércio exterior mudaram-se para países terceiros. O povo chinês está agora a deslocar-se diretamente para o estrangeiro para competir em negócios com os seus clientes.

Bill trabalhava com seu cliente mexicano há vários anos, gerando às vezes dezenas de milhões de pedidos anualmente. Em um bate-papo recente, ele perguntou ao cliente por que havia tão poucos pedidos e por que o desenvolvimento de novos produtos havia parado no meio do caminho. O cliente disse que recentemente seus clientes lhe disseram que queriam mudar o foco para outros negócios.

As empresas chinesas de comércio exterior estão agora estacionadas localmente, visitando repetidamente os clientes finais. Estas empresas enviam grandes quantidades de produtos para o mercado local e depois vendem-nos a preços muito baixos a diferentes pontos de venda.

Como estas empresas chinesas não precisam de pagar impostos sobre as importações, o cliente de Bill, como intermediário, simplesmente não pode competir em preço. As empresas chinesas de comércio exterior estão agora a levar os seus preços competitivos para o exterior, isolando Bill e o seu cliente intermediário. Os negócios estão ficando mais difíceis a cada ano e a sensação de crise é avassaladora. Bill sente: Menos concorrentes e o comércio exterior seria mais fácil.

Produtos prejudicados por preços baixos: Zhang foi o primeiro a conseguir um novo produto e listou-o na Amazon, com preço de US$ 45. No início, ele recebia de 5 a 6 pedidos por dia, às vezes mais de 10. Mas em poucos dias, vários outros começaram a vender o mesmo produto. Seus concorrentes reduziram diretamente o preço para US$ 15, o que não foi suficiente nem para cobrir os custos. Quem ainda compraria o mais caro?

"Os compradores estrangeiros não têm falta de poder de compra; eles poderiam facilmente pagar US$ 45. Só que os concorrentes são muito cruéis." Como resultado, Zhang teve que continuar reduzindo o preço. Após a queda dos preços, conseguir um ou dois pedidos por dia era bom; às vezes, não havia nenhuma ordem. Em junho, sua nova listagem rendeu US$ 20 mil em vendas, mas em julho as vendas caíram cerca de dois terços. Zhang pensa: Menos concorrentes e o comércio exterior seria mais fácil.


Quando os clientes aprendem a usar o Pinduoduo: O cliente de Linda aprendeu recentemente como usar o Pinduoduo. Depois de muita investigação, o cliente finalmente admitiu que encontrou um fornecedor no Pinduoduo que oferecia produtos por menos da metade do preço de Linda. Preço de Linda: $ 25. O cliente: “Que tal US$ 1?”
Quando Linda recebeu esta mensagem, de repente percebeu que a essência do mundo poderia ser um jogo de barganha sem fim, como na Índia. Quanto ao motivo pelo qual outros clientes não fizeram pedidos, um dos motivos foi que o produto de Linda não tinha nenhum recurso exclusivo e os clientes do cliente também não estavam fazendo pedidos. Os produtos da empresa de Linda eram, na verdade, muito semelhantes aos disponíveis no mercado, o que os tornava facilmente substituíveis. Linda sabia que para superar seus concorrentes com atualizações e inovações seriam necessários custos e tecnologia, o que seria difícil de alcançar no curto prazo.

O destino dos indivíduos no meio destas mudanças nos tempos está verdadeiramente fora do seu controlo. As guerras de preços tornaram-se tão extremas que as pessoas estão agora a vender a preços justos apenas para manter as fábricas a funcionar. Especialmente compradores grandes e poderosos que ignoram as empresas de comércio exterior e entram em contato diretamente com as fábricas – é realmente difícil.

Linda pensa: Menos concorrentes e o comércio exterior seria mais fácil.

Se você não pode vencê-los, junte-se a eles: olhando para o boom do comércio exterior de 20 anos atrás, muitas pessoas queriam evitar os intermediários. Portanto, a competição sempre existiu e continuará – implacavelmente, constantemente – até que as empresas e indivíduos sobreviventes do comércio exterior sejam deixados.

- Por que tantas empresas são forçadas a esta competição feroz?
- Porque eles não têm nada além de preços baixos.

Sem inovação no mercado ou na indústria, avanços técnicos ou barreiras de qualidade, seu produto não é diferente dos demais. A oferta de bens semelhantes aumenta, mas o mercado do comprador é limitado, pelo que a redução de preços é a única forma de conquistar mais clientes. Peixes grandes comem peixes pequenos, peixes pequenos comem camarões, e se os camarões não querem ser comidos, eles devem mudar.

Seja ativa ou passivamente, todos são inevitavelmente atraídos para a competição. Para evitar a eliminação, a melhor defesa é um bom ataque, por isso a competição continua. Competir na inovação, na construção de barreiras, na marca, na gestão da cadeia de abastecimento, na base de clientes, na colaboração e no benefício mútuo.

Se outros não têm, eu tenho. Se outros tiverem, o meu é melhor. Melhorar a qualidade, otimizar serviços, aumentar o design independente, ampliar a cadeia industrial... Existem inúmeras maneiras de competir além da destrutiva guerra de preços.

E para aqueles que dependem de preços baixos para superar os concorrentes e conquistar temporariamente o mercado, sempre haverá alguém mais barato que você. Não existe “mais barato”, apenas “mais barato”.